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方大特鋼銷售公司渠道布局日臻完善
雙擊自動滾屏 發布者:http://www.fuhxlb.tw 發布時間:2018/5/2 閱讀:923次 【字體:

 4月26日,江西省偉夢鋼鐵貿易有限公司昌東分部正式組建,這標志著方大特鋼銷售公司(以下簡稱“銷售公司”)昌東渠道建設邁出關鍵一步。江西偉夢為方大特鋼核心客戶,著眼于未來高鐵東站建設和羅家集改造,從銷售公司提出意向到客戶形成決策,在昌東投放2萬噸/月,只用了短短三天時間。昌東區域為該公司核心效益區,運距短,費用低,貨物周轉快,因此該公司在昌東投放2萬噸/月將在極大程度上改善銷售公司在南昌市場的渠道布局。

  進入2018年以來,隨著方大特鋼產能的快速釋放,面對全年建材產量330萬噸左右的銷量目標,銷售公司圍繞產銷率、銷售價格這兩個核心指標,不斷加強和改進渠道建設。自2月初開始,銷售公司縝密部署,尋找和開發新客戶,重點是圍繞南昌市場運費在50元/噸以內建立新渠道。要求全體業務員對江西省地市所有縣、區進行地毯式走訪調查。根據安排業務員深入市場走訪,與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進行溝通,摸準客戶在銷量、銷售政策、定價模式等方面的實際需求,匯總形成報表,并對有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進。在走訪調查過程中,業務員克服各種困難,有的一次性走訪調查的開車公里數達到3000公里以上。www.fuhxlb.tw


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